白菜送彩金58:馬方:「把股權分出去!」你的企業就將迎來冬日暖陽

最新资讯 2019年11月17日 12:13

馬方:「把股權分出去!」你的企業就將迎來冬日暖陽

馬方:「把股權分出去!」你的企業就將迎來冬日暖陽

【泽尻英龙华被捕】

我們再看另外一個本土案例﹡⌒◇,在山東菏澤單縣某小區門口有個兩三百平米的小超市﹡▽⊿,在2018年1月時有90多家門店♀,現在已經發展到150多家店〇。然而♂,他們沒有考核⊿,每年卻在以30%的速度增長☆﹡,具體是怎麼做的☆□?

第一招兒:這150個店長▽,再加上10幾位副店長〇♀△,每年要重新競聘店長♀,誰的目標高就上去?,低的就下去⊿,結果不言而喻△。

所以∴⊿,如果你的企業只有一條價值觀┊⊙,那麼就是利益共享□⌒,風險共擔﹡,這是最重要的♀┊⊙。用好股權不僅可以讓我們安全過冬▽〇,還會實現更多的理想↑π。無論是協同共生、搭建生態和平台♂△∴,還是做百年企業、家族傳承┊,這都是繞不開的檻⊙♂。

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本文首發於微信公眾號:中外管理雜誌▽。文章內容屬作者個人觀點⊙♂,不代表和訊網立場┊。投資者據此操作▽π,風險請自擔⌒。

第二招兒∟△,目標定下之後∟□,超額目標自己定﹡☆,如果完不成要按比例補上⊿↑⊙,並且每個店由員工出錢⌒,公司自己不出錢□⌒。在荷澤單縣這樣不富裕的地區⊿,利潤每年增長50%↑,還不缺人才、不缺錢△⌒?。並且∴,員工在異地開分店▽⊙☆,只要超出10個店∵∴⌒,這個團隊永遠有這個店30%的股份∟。

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合夥合的是什麼∟∵?合作是什麼♀⌒?合作是有利益才合作∴,沒利益不合作∵。合夥的本質是分擔風險↑△⊙,創業高管團隊一定是合夥□♀π,而不是合作∴▽。分股份本身分享的不是利益⊙?↑,分享的是分擔的責任∵?⊿。

第二要素是績效⊙♂。有績效可以買股份?,沒績效可以不買股份☆⌒,背後的邏輯是什麼↑π?股份分的是增量、是未來、是市場和競爭對手的☆,我們要把本質看透∵⊿?。

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能真正把股權運用好的企業♀〇□,我估計連5%都不到⊿?,主要是還沒看透本質↑﹡。試想∴□⊿,不分股份企業也不是你的;當你快沒了的時候☆□?,你的企業已經先於你沒了♂﹡,這樣的數量應該佔90%△,你不分紅企業也不是你的♂△∟。企業交給經理人根本沒有用♂▽,他會拿你的企業當成自己的看嗎♂☆♀?交給你的兒子能行◇♂♂?也一定是問題重重﹡♂。請相信⊙,只要你搞清分配股權對你的意義⌒,你的矛盾才能解決∴♂。

所以┊,我將泰山管理學院73%的股份分給了員工□〇∵,我50歲退休后還會再分♀∟⊙,你用價值來比π,你的股份一直在變多◇,又怕什麼呢♂□∵?

那麼┊⌒◇,合夥之後誰來做決策∟◇?真正應該是誰承擔風險誰做決策﹡。還有一句話△,如果你對你的行為承擔責任π△,就是風險承擔☆∟□,你的決策就是理性的;如果對行為不承擔責任∟⌒〇,你的決策就是隨性的♂♂。

另外⊙﹡,你讓下屬和員工給自己干↑∟,他自己自然會想辦法∵。只要是利益不一致∴♂,企業中絕大部分矛盾怎麼都無法擺平△?。老闆抱怨員工不理解他⊿┊,利益不一致怎麼理解◇∵?能不能改變一種現狀∟?利益會產生很多行為⊙∟,但通過利益設計可以改變行為◇。

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如果利益不一致▽┊,會發生一個現象:溝通、信任是無效的┊⊙∟,效率更是無效的⊙▽◇。所謂的團隊建設、企業文化建設全是無效的〇△↑。

另外〇△□,我的企業在濟南☆〇⊿,其實招人不是太容易π?⌒,而且我只招211和985◇,但招聘卻不難♀◇。我一般都寫某崗位下面有多少萬股的期權△π⌒,對招人留人很好用⊙△﹡。

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第一要素是時間┊。時間一定是未來的事?∴。在股權激勵中▽,怎麼實現面向未來的公司戰略∟?惟有行動∟⊿,面向未來才有未來;

舉個極端案例♀∟,民營企業職務犯罪大都是老闆偷稅漏稅⊿□◇,國有企業職務犯罪80%是貪污腐敗∵∟▽。前者是為了把企業做大↑⌒,後者是為了把自己做大∵▽,都是利益產生的∴。

去年⌒﹡∴,雙童吸管婁仲平董事長分配股權后說:從此以後〇☆,我不是一個人走了☆∟,以後會有一幫人陪着我π☆,從此以後雙童是大家的∟⊿,還是一條船上的人心齊♂。為什麼不說是「一輛車上的人心齊」△?是利益更能凝集人心▽☆?還是風險更能凝聚人心▽∵▽?不言自明ππ,一定是風險□┊⊙。

股份背後的意義是什麼♂?老闆真的分給大家可分的∴◇┊,那麼不可分的是誰的▽?未來是誰的♂?溢價是誰的∵?這些都是大家的∴?∟。如果一旦都是大家的↑,你怎麼解釋一個問題:讓大家拚命給你干▽⌒?這根本沒法解△。

先看一個國外案例〇∵〇。去年□,沙縣小吃在紐約開業三個小時就賣完了﹡。他是怎麼做到的♂∴?其實很簡單↑,公司出資70%⊙,店團隊出資30%┊﹡。回本之後▽,分紅就倒過來了↑♀┊,團隊分70%⊿,當這個措施宣布之後▽∵⌒,員工眼睛發亮⌒┊◇,第一個店就這麼成功了△。

舉個例子∟,我有一個學生趕飛機〇∴,時間緊張♀♂┊。他跟司機說﹡?π,你讓我趕上飛機♂♂,我多給你100塊元⌒∵◇。我們假設他誤機會損失2萬元┊⊙♂。趕上飛機的結果是司機多賺了100元⌒,而他賺了2萬元;而如果司機沒做到∴△?,他什麼也得不到⊙△。而司機多了的100元☆,在本質上從何而來〇?是從2萬元里來∟☆〇。因此⊿△﹡,股權激勵分的不是老闆的股份∵,分的是未來和增量〇↑┊。

內部創業、家庭傳承背後都是一個邏輯▽〇◇。我把所有股權激勵理解為是關於時間、績效、資金的股權函數關係π☆,在約定時間內完成績效◇♀△,可以花錢按內部價格買公司股份⊙﹡。

要知道⊙⊿,心理的所有權會影響人的行為▽。就像讓三個管理者共用一輛車時♀♂,車總是破破爛爛?,但若指定一個人用這輛車時∴□,這個人對車的維護狀態一定特別好☆⊿⊙,因為心理所有權對人的影響超乎想像↑。

亞當﹒斯密曾說:「經理人根本不可能用對待自己財產的態度對待別人的財產△〇⊙。」最重要的▽△♀,花錢有什麼好處⌒∟∟?老闆對企業投錢了⊿∟,員工對企業沒投錢♀♂,結果是什麼┊∟♀?每個人都認為看到的是事實↑∟∵,員工看到的事實會本能找借口∟〇☆,老闆本能會想辦法∟﹡。老闆沒轍了想跳樓⊿↑,員工則會跳槽??□,另攀高枝∟。這個年頭⊿,老闆賺不着錢⊙△⌒,真正的動力是背後的萬丈深淵、沒有退路〇,如何讓員工有動力呢▽↑∟?讓他和你一起出錢就行了□。因為人內心的「損失厭惡」?☆☆,會調動他全部的聰明才智△∴﹡。

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當經濟處於下行當中⊿,企業的「朝陽」在哪裡♂?演講:馬方(泰山管理學院院長)整理:庄文靜   責任編輯:朱冬民營老闆最悲哀的事〇﹡♂,就是把有限責任公司做成了無限責任公司∟。以我個人為例π↑,泰山管理學院側重研究股權戰略⊿,我把73%的股份分給了弟兄們↑♂,導致一個現狀是什麼呢⌒□π?我一年大概有100天可以在海外度假⌒?。

可見﹡⊿⊙,股權激勵的效果多麼可觀♂▽。我建議老闆做老闆的事﹡☆,不要做總經理的事▽☆。當前企業面臨最大問題就是老闆缺位┊,老闆不務正業□,沒做自己的事◇。

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